廣告產(chǎn)生負效應(yīng)的情況很多，最明顯的做法就是虛假廣告，以騙人為開端，以害己為終結(jié)。本文不談虛假廣告，只談并非虛假廣告而產(chǎn)生的負效應(yīng)。

　　第一種情況：廣告無度

　　一家生產(chǎn)電器箱柜的小廠，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場，銷路一向很好。該廠為了進一步促銷，花了一筆可觀的費用，在當(dāng)?shù)赜芯�電視臺包了

　　無度的廣告，巨額的廣告開支，使人不得不聯(lián)想到，這筆開支歸根結(jié)底還是得由廣大消費者支付，羊毛出在羊身上。

　　第二種情況：為人作嫁衣。

　　有一個生產(chǎn)照像器材的工廠為產(chǎn)品作廣告，并請消費者到某個光學(xué)儀器商店購買。消費者聽了廣告的介紹后到商店購買時，發(fā)現(xiàn)這個廠的產(chǎn)品旁邊擺著別的廠更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，于是紛紛購買了別廠的產(chǎn)品。這個廠等于為自己的競爭對手做了廣告，替人家做了嫁衣。俗話說，不怕不識貨，就伯貨比貨。這個廣告產(chǎn)生了不利于自己的比較效應(yīng)。盲人尚知，莫在關(guān)王面前耍大刀，莫班門弄斧，當(dāng)今經(jīng)營者做廣告時一定要避開比自己強的競爭對手，無論是在時間上，還是在空間上。

　　第三種情況：犯人忌諱。

　　我國廣東居民和南洋一帶的華僑多喜歡補品，而美國人怕“補”。許多銷往美國的食品或酒類，由于用廣告宣傳有滋補作用反倒無人問津。東南亞人以牙齒黑黃為高貴，因此凡在此地宣傳能使牙齒光潔的牙膏廣告，都遭到了失敗。世界上不同地區(qū)的人有不同的習(xí)慣風(fēng)俗人情，對顏色、對各種動植物的習(xí)好也不一樣，在廣告中犯了這方面的“忌”，就會出現(xiàn)負效應(yīng)。對目標市場的情況和動態(tài)缺乏周密的調(diào)查和分析是造成廣告犯忌的原因之一。

　　第四種情況：喧賓奪主

　　女性本身是一道風(fēng)景，一片陽光。她們的一個微笑，一舉手一投足，都給人帶來親切與溫情。但是，美女形象要運用得恰到好處，如果濫用，只會喧賓奪主。

　　一則鈕扣的電視廣告：一美貌少女用纖細的秀指輕輕捏著一顆鈕扣。電視觀眾把注意力全集中在欣賞少女的容貌、姿態(tài)、氣質(zhì)、時裝上，單單忽視了廣告的“主角”——鈕扣，甚至還以為廣告是推銷時裝。

　　上述的這則廣告雖然“喧賓奪主”，總還有個“主”出現(xiàn)，非常細心的觀眾還能夠發(fā)現(xiàn)它。有些廣告連“主”都沒有。一則電視廣告：一打扮入時的女郎先是舉腕看表，觀眾以為必是手表廣告；然后舉足登車，顯出腳的近景，觀眾又認為這是推銷女鞋的廣告；以后，又連續(xù)出現(xiàn)汽車的全景、女郎的項鏈、耳飾、服裝的特寫，觀眾又猜可能是推銷汽車、首飾、時裝吧。結(jié)果什么也不是，最后打出字幕，竟是與這些動作毫無關(guān)系的某件商品。電視廣告的價格不菲，這種說不清道不明的美女廣告，錢花得太不值了。

　　第五種情況：投資過度

　　投資的法則告訴我們，當(dāng)投資額達到某一點以后獲利率不再上升。美國舊金山一家做“熱甜餅”生意的企業(yè)，當(dāng)它每月支出7千美元廣告費時，每月的銷售額為36000美元；當(dāng)它每月支出l萬美元廣告費時，每月的銷售額為86000美元。第二年，這家企業(yè)為勝利所鼓舞，把廣告開支提高到每月2萬美元。半年后，多增加的6萬元美金的廣告費卻只刺激出額外的18000美元的銷售額，企業(yè)半年來損失了42000美元。

　　六種情況：廣告越做越好，產(chǎn)品越做越差。

　　產(chǎn)品本身和廣告有明顯不同的區(qū)別，廣告可以使老虎插上雙翅，使虎更威武。但是廣告不能取代產(chǎn)品。有些企業(yè)由于成于廣告，競談化了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，對與產(chǎn)品脫節(jié)的假、大、空的廣告，消費者的反感與日俱增，結(jié)果使企業(yè)又敗于廣告。